PLAN DE MARKETING PARA MONTEHELLIN S.A INDICE. 1.OBJETIVOS E INTERESES DEL TEMA 2.ANALISIS EXTERNO 3.ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA 4.CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PUBLICO OBJETIVO 5.PLAN DE MARKETING 6.BIBLIOGRAFIA ðð OBJETIVOS E INTERES DEL TEMA MONTEHELLIN S.A. es una empresa nacional que se dedica a la fabricación de productos de limpieza del hogar y distribución de éstos. Una vez y después deque la empresa realizase toda una serie de continuas y periódicas investigaciones, se llegó a la conclusión después de realizar el test de mercado en Cartagena, que el mercado de la zona es atractivo y podría ofrecer ala empresa una gran fuente de ingresos, debido a las peculiaridades y características del producto, desconocidos hasta el momento por el público español. Se trata de un producto quepor sus características puede tener una amplia aceptación en el mercado ya que cubre un espacio en el sector de los limpiadores que no estaba cubierto todo lo bien que debería, así pues la especificidad de este químico es el punto fuerte para su comercialización. Ahondando en el mercado al cual va dirigido vemos que dicho producto va a ser acogido por un amplio margen de la población (amas de casa,estudiantes etc.) ya que sus prácticas prestaciones le pueden dar una elevada demanda. Nos enfrentaremos a competidores de grandes marcas lo cual puede ser visto desde un prisma oscuro, pero hace mas atractivo su lanzamiento ya que ninguna de ellas se ha preocupado o no ha visto el filón mercantil que se puede encontrar en dicho limpiador. Nuestras encuestas nos avalan, después del amplio estudiorealizado que formulamos a continuación hemos llegado a la conclusión de que nos encontramos en el momento y lugar adecuados para hacer el lanzamiento de LIMPIA RÁPIDO puesto que su composición química cumple con altos estándares requeridos por el mercado para su inclusión en las principales estanterías de tiendas y supermercados. Creemos que LIMPIA RÁPIDO tiene la calidad suficiente para poderabrirse un hueco en los hogares. Otro punto fuerte de nuestra campaña es la inclusión del producto en pequeños comercios, donde las amas de casa realizan compras en gran parte asesoradas por su tendero de confianza, esto es muy importante, ya que jugamos con la confianza establecida en el canal comprador “vendedor, en el cual nosotros haremos hincapié puesto que creemos en el boca a boca que en estetipo de productos es de especial importancia, podemos verlo en un simple ejemplo, situando nuestra imaginación en 1
una tienda cualquiera de un barrio cualquiera de la zona estudiada, allí la gente que acude a comprar suele tener una conexión que va mas allá que un canal comercial típico, puesto que la ama de casa media suele estar al tanto de los lanzamientos promociones y situaciones quederiven de un nuevo producto, si conseguimos captar el pequeño comerciante fidelizándolo con calidad a buen precio sin lugar a dudas tendremos ganada la primera batalla comercial. Para el posicionamiento en el mercado español hemos elaborado los planes necesarios para la puesta en marcha de este producto en el mercado: El plan de marketing, es el primer paso que debe dar la empresa mediante lafijación de su objetivo principal, el cual trata del lanzamiento de un nuevo producto (quitamanchas en aerosol), en el mercado español. 2. ANALISIS EXTERNO Se puede afirmar que existen múltiples factores externos que nos afectan y condicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse estática, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, ésta empresa moriría. El factortecnológico incide de manera vital, ya que para poder seguir compitiendo en el medio debemos estar constantemente adaptándonos a este factor, que cambia muy aceleradamente y con nuevas innovaciones, y así no ir quedando obsoletos en el tiempo. Esto implica ir invirtiendo en nuevas maquinarias y capacitar al personal en nuevas técnicas. Los avances tecnológicos que se están produciendo actualmente se…
