El contexto
• El marketing está vinculado a un entorno cambiante • que hace que las tareas a desempeñar en comercialización y la importancia que se de a cada una estén en un continuo proceso de adaptación.
• Las empresas deben ajustar sus capacidades de Producción a la demanda y buscar nuevos productos en los que se puedan ocupar las capacidades ociosas.
• Estos problemas son más agudosen las PYME debido, principalmente, a su menor posibilidad de
diversificación y a sus limitados recursos de gestión.
Esto se da especialmente en lo que se refiere a la búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías productivas.
El Marketing Estratégico se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a lo largo del tiempo.
Como tal,tiene un alto grado de coincidencia con la Estratégia de la empresa.
Considerada como una parte integral de la estrategia de la empresa.
El Marketing Estratégico se convierte en viable cuando se hace El Plan de Marketing.
Es el establecimiento de la forma en que las metas y objetivos de la Estratégia de Marketing se puedan materializar.
Es un documento previo a una inversión,lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla:
– Lo que se espera conseguir con ese proyecto.
– Lo que costará.
– El tiempo y los recursos a utilizar para lograrlo.
– Análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
– También aborda aspectos económicos, aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto. El Plan de Marketing tiene dos cometidos:
Interno y Externo
Cometido Interno:
El plan debe pasar a ser parte del conocimiento de todos los involucrados en el funcionamiento de la empresa o proyecto.
Por ello debe ser:
• Práctico y asequible para todo el personal.
• De periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras.
• Compartido con todo el personal de laempresa.
Cometido externo:
Puede convertirse en una herramienta clave en captación de recursos financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan sobre la activación de un movimiento estratégico o el lanzamiento de un producto.
Persigue convencer, dando la imagen de una idea sólida, bien definida y perfilada según sus objetivos.
¿Qué es? (Componente) Un Plan de Marketing hade reunir dos características fundamentales:
SER COMPLETO Lo que interesa está en el Plan.
BUENA ORGANIZACIÓN Lo que interesa es fácil de encontrar.
Dos tipo de planes de Marketing:
El Plan para un Nuevo Producto o Servicio
El Plan Anual.
El primero corresponde a un producto o servicio a introducir en el mercado y que aún no está en él…
…o cuando a un producto ya enproducción, le proyectamos hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en el mercado.
El principal problema que surge con los productos nuevos, es la dificultad de recabar información.
El Plan debe cubrir, en estos casos, toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el mercado.
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Plan de Marketing Anual se aplica a productos ya situados en el mercado.
Larevisión anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el avanzar cotidiano de una empresa.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING
Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante.
Debe haber aspectos que sean tratados en puntos aparte.
Debe ser posibleencontrar todo sin tener que adivinar el lugar de ubicación.
Partes
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Sumario Ejecutivo
También llamado resumen global.
Es el resumen del conjunto del Plan.
Incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla.
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Índice del Plan…
