MERCADOTECNIA
CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio.
CONCEPTO DE VENTAS
Esuna orientación administrativa que supone que los consumidores no compraran normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajosustancial de promoción de ventas.
LAS PREMISAS IMPLICAN DEL CONCEPTO DE VENTAS SON:
La tarea principal de la compañía es obtener suficientes ventas para
sus productos.
Losconsumidores normalmente no comprarán lo suficiente de
producto.
Los consumidores pueden ser inducidos a comprar mediante diversos
artificios que estimulen las ventas.
Losclientes probablemente vuelvan a comprar y aun en el caso de que
no lo hagan, existen muchos otros consumidores.
CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
Es una orientación administrativa quesostiene que la tarea clave de la organización es determinar las necesidades, deseos, valores de un mercado de meta, a fin de adaptar la organización al suministro de las satisfacciones que se desean,de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores.
LAS PREMISAS SOBRE LAS QUE DESCANSAN EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
La organización concibe que su misión es satisfacer un conjuntodefinido de deseos de un grupo determinado de clientes.
La organización reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere
de un buen programa de investigación de mercados parasaber cuales
son tales deseos.
La organización reconoce que todas las actividades de la compañía que
tiendan a afectar a los clientes deben ser colocadas bajo un control demercadotecnia integrado.
La organización cree que el desempeñar una buena labor para
satisfacer a sus clientes le ganara la lealtad de ellos, su preferencia y su…
