En el 2009 la revista TIME nombro a Martin Lindstrom como una de las personas mas influyentes del mundo. Es asesor de los mas altos ejecutivos de las empesas de Fortune 100 y ha aparecido en articulos en The Wall Street Journal, Newsweek, The Economist, New York Times, Washington Post y otras. El Wall Street Journal aclamó su libro anterior BRANDsense como uno de los cinco mejores libros sobremarketing que se haya publicado. Buyology, un best seller para The New York Times y The Wall Street Journal, ha sido traducido a mas de 30 idiomas.
Este libro divertido, util y por momentos aterrador demuestra que el autor Martin Lindstrom es un conocedor de practicas de marketing y esta profundamente involucrado en la investigación academica del neuromarketing. En consecuencia, puede discutirlos resultados de los ultimos estudios que incluyen encefalograms, atención medida y explican como se relacionan con las compras y las ventas. Este libro podria ser el doble de largo y aun asi atraparia al lector, su principal debilidad es que Lindstrom pasa con rapidez de un estudio fascinante a otro, dedicandole a cada uno solo unas pocas paginas. Sin embargo, dicho esto, aquellos interesados enla racionalidad, la libre expresión o la comunicación encontraran muchas cosas intresantes en este libro.
Para llevarse de este libro
• Las asociaciones inconsciente, emocionales e irracionales es lo que motivan las elecciones de la gente – inclusive las decisions de compra.
• en el neuromarketing, los investigadores miden la actividad cerebral para estudiar estas asociaciones.
• Esto ofrece nuevainformacion sobre los procesos mentales que preceden a las decisiones. Esta revelacion puede llevar a un marketing poderoso, algunos dicen que demasiado poderoso.
• “Neuronas espejo” impulsan a las personas a imitar o a identificarse con las acciones de los otros.
• El emplazamiento del producto funciona si integra al producto a un argumento de un programa.
• La referencia explicita sexual en unaviso hace que el televidente retire su atención del producto, pero muchos mensajes sexuales son subliminales.
• Las personas pueden tomar decisiones de compra en base a “indicadores somaticos”: un cumulo de emociones y sensaciones asociadas con estimulos especificos desde marcas a rituales.
• Las marcas poderosas y la religion activan las mismas areas del
•Los rituals y las supersticiones tambienpueden activar las conexiones emocionales de las personas con las marcas.
• Los avisos visuales son mas efectivos cuando estan enlazados apropiadamentes con un sonido u olor.
Por que las personas comprarn lo que compran: La Promesa del Neuromarketing.
Todos los dias usted ve, oye y lee y a veces huele innumerables mensajes que etan tratando de converncerlo a que compra y usted olvida la mayoriade ello enseguida. Estos mensajes fueron diseñados para influenciar su comportamiento. ¿Por qué no funcionan? ¿Y por que algunos mensajes se fijan mas que otros? El preguntarle directamente a las personas no ayuda, porque estos no lo saben realmente. Pueden tratar de ofrecer una explicación racional para sus elecciones de compra, pero en realidad, un conjunto de pensamientos subconscientes ysentimientos son los que manejan las decisiones de compra. Por un largo tiempo, los investigadores que querían explicar e influenciar el comportamiento de los consumidores estaban limitados a metodos de estudio “cuantitativo y cualitativo”.
En la actualidad, “el neuromarketing” que utiliza encefalogramas, ofrece nuevas posibilidades de aprender lo que realmente esta pasando dentro de la cabeza delas personas y por que actuan de la manera que lo hacen. Algunos temen que este acercamiento amenace la libertad individual, otros lo ven como una herramienta mas, como cualquier otra, que las personas pueden utilizar ya sea eticamente o de forma poco etica. El estudio mas intenso de neuromarketing hasta la fecha es sobre fumar. Los atados de cigarrillos estan marcados con advertencias directas…
