¿Como es que trabaja un Administrador de Categorías, que es lo que el/ella hace que permita a las organizaciones entenderse mejor entre ellas y lograr trabajar de manera conjunta y eficiente?
Paracomprender al administrador de categorías debemos iniciar con definir el proceso de administrar una categoría que sería “el proceso conjunto entre fabricantes y detallistas que ven las categorías deproductos como unidades de negocio estratégicas e independientes con miras a satisfacer las necesidades de los consumidores y a mejorar los resultados”.
Es decir, administrar una categoría pone en unentendido a ambas partes del proceso comercial (cadenas y fabricantes) para diseñar estrategias sobre artículos agrupados en una categoría, con la finalidad de mejorar la rentabilidad del piso deventas satisfaciendo de manera mas efectiva las necesidades de un consumidor cada vez mas selectivo.
Es un proceso con una finalidad “ganar-ganar-ganar”: ganan los fabricantes mejores espacios de susproductos rentables, gana la cadena al mejorar su eficiencia en piso de ventas y gana el consumidor al encontrar lo que busca, donde lo quiere encontrar y en una forma sencilla y practica.
Todoeste procedimiento esta fundamentado en una metodología que define paso a paso el como administrar una categoría de principio a fin.
Este modelo denominado “de los ocho pasos” fue creado en EUA porBryan Harris (Univ de Kellogg) y describe los pasos de la siguiente manera:
Modelo de los Ocho Pasos:
[pic]
Definición de la categoría, es decir, de qué es la categoría y qué productos laintegran, así como que necesidades satisface.
Rol de la categoría que contempla, qué es lo que hace la categoría de manera especifica en tu tienda; es decir cuál es el papel o rol que juega de maneraestratégica. La compra siempre, ocasionalmente, es la más importante o sólo en temporadas específicas.
Valoración de la categoría, que es la investigación minuciosa que se realiza sobre quien…
como hacer un ensayo
