Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribución. Tienen como objetivo primordial convencer al minorista en vender una marca o productoespecífico y dar a conocer un producto o servicio de manera directa.
Algunos de los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son:
1. Convencer a los vendedores minoristas de lasventajas de vender un producto.
2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.
3. Apoyar en las políticas de publicidad y mercadeo.
4. Buscar que losvendedores minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las tiendas.
5. Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos.
Es importante noconfundir la parte de promoción de ventas al consumidor con la promoción de venta al comerciante, pequeño distribuidor o al pequeño tendero.
Promoción alcomercio:
1. Mantener promociones a los distribuidores es tan importante como mantener promoción al consumidor final.
2. La batalla por conseguir clientes no empiezapor la publicidad masiva, sino por el manejo adecuado de la distribución; la promoción al comercio es fundamental.
3. Demostrarle ventajas a los minoristas, es garantía de que estos se convertirán enlos mejores vendedores de los productos empresariales.
TIPOS DE PROMOCIONES AL COMERCIO:
Existen varias maneras de hacer promoción al comercio, las más representativas son:1. Exhibidores: Consiste en que la empresa, dota a los puntos de ventas y minoristas con elementos especiales como stands, rótulos, dispensadores etc, para que el producto sea vendido con facilidad.Un ejemplo de la promoción tipo “exhibidor” se da cuando las fábricas de gaseosas o refrescos, facilitan neveras o repartidores de sus productos con sus marcas, garantizándole una facilidad al…
