PASOS EN LA PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN
Los gerentes de promoción acostumbran visualizarla en el contexto de una campaña, la cual se define como: “Una serie coordinada y planeada de esfuerzospromociónales construidos alrededor de un solo tema e idea y diseñados para alcanzar una meta predeterminada”.
El proceso comienza con una evaluación de oportunidades, la cual señala la dirección paradeterminar objetivos promociónales específicos. La estrategia promocional detalla como espera la organización lograr estos objetivos.
Paso 1 : Determinar una oportunidad de promoción
Si el programa demarketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidad promocional.
Paso 2: Determinar los objetivos promociónales
La mayor partede los objetivos promociónales pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particulares de marketing.
Paso 3 : Organizar (la empresa) para la promoción
Cada vez que sedesarrolla un conjunto nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la organización existente para determinar si puede alcanzar estos objetivos.
Paso 4 : Seleccionar la audiencia
Losmensajes promociónales deben ir dirigidos hacia un objetivo especifico para el cual se dirige todo el programa de marketing.
Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivoapropiada, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto, determinar quien y como se utiliza, quien influye en su compra y empleo.
Paso 5 : Seleccionar el mensaje
Determinar conexactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso y difícil, y cuya clave es el tema.
Paso 6 : Seleccionar la mezcla promoción
Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, ventapersonal, relación publica y promoción de ventas en cada caso.
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Junto con su enfoque estratégico de la planeación de mercadotecnia, una compañía ha…
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