MERCADOTECNIA
Marketing.- Serie de actividades destinada a producir intercambios de bienes o servicios.
MERCADO.- Es el total de individuos y organizaciones que son clientes actuales o potenciales deun producto o servicio.
SEGMENTACION DEL MERCADO.- Es dividir en grupos significativos a los compradores actuales o potenciales, considerando una o varias características comunes, sexo, edad, ingresoetc.
CLASIFICACION DE LOS MERCADOS
* Mercado de consumo.- integrado por personas que adquieren productos y servicios para uso personal
* Mercado del productor.- constituido por las personas quecompran bienes o servicios y los destinan a la producción de otros bienes o servicios
* Mercado del distribuidor.- Conformado por personas que se dedican a la reventa de los productos oservicios.
* Mercado de gobierno.- formado por instituciones gubernamentales, para cumplir con funciones del gobierno.
* Mercado internacionales.- abarcan los 4 anteriores cuando se encuentran fuera delpaís q los produce.
Canales de distribución.- es la ruta empleada para que los productores pasen el producto al consumidor final o usuario industrial, y para elegir la mejor alternativa deben tomaren cuenta:
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* La característica del producto y del mercado
* El potencial de venta y los costos de utilización de cada alternativa
* La política de distribución
Conceptos sobre ventasPronostico de ventas.- análisis de diversos factores, en situaciones pasadas y futuras, para calcular el nivel de ventas de un producto en un periodo determinado
Presupuesto de ventas.- el pronósticode ventas sirve como base para elaborar el presupuesto de ventas, es decir, los ingresos que se espera recibir por concepto de las ventas que realicen.
Variables de la demanda
* Variables deconsumo.-factores íntimamente relacionados con las personas que adquieren los bienes y servicios
* Variables de competencia.- Son los factores que están bajo el control de la competencia (producto,…
