Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Medicina Veterinaria y Zootecnia
Escuela de Zootecnia
Comercialización de productos pecuarios
5to ciclo veterinaria
Lic. Axel Godoy
Br. Luis Guerra
Guía de estudio 1
Unidades 1, 2, 3 y 4
En grupo respondan las siguientes preguntas de análisis
1. En base a los conceptos centrales del marketing desarrolle su propia definición delmismo.
2. Una empresa que se dedica a la producción y comercialización de productos lácteos contrata a un creativo experto en diseño de empaques para que diseñe el nuevo empaque del producto para lo cual le permiten utilizar todas sus habilidades y experiencias en diseño y en base a ellas diseñar el empaque. ¿Se está aplicando marketing en este caso? ¿Explique el porqué de su respuesta?
3. WCS(wildlife conservation society) es una organización orientada a la protección de la vida silvestre la cual subsiste a base de donaciones. ¿Puede aplicarse el marketing en esta organización? ¿En el caso de aplicar el marketing cuál podría ser el producto o productos y mercado meta?
4. ¿Puede el marketing crear necesidades, explique su respuesta?
5. El gerente de una empresa que fabrica papelrealiza un negocio con el gerente de una empresa de servicio eléctrico, en el cual establecen: que la empresa productora de papel proveerá a la empresa de servicio eléctrico todo el papel que necesiten para la emisión de facturas, y la empresa de servicio eléctrico proveerá de sus servicios a la empresa productora de papel por el insumo recibido. ¿Indique si el negocio es un intercambio o unatransacción y explique el porqué?
6. ¿El valor de un producto es percibido por el consumidor como la diferencia entre el precio que se paga por el producto y?
7. ¿Indique cuál es la diferencia entre cliente y consumidor?
8. Una empresa que comercializa concentrado para pollo marca “X” desea conocer el número de consumidores reales y potenciales dentro de un mercado meta compuesto por 50 granjas de aves.¿Qué preguntas debemos hacer en estas 50 granjas para determinar quiénes son clientes reales y potenciales?
9. El gerente de marketing de la organización “salvemos al oso polar” está realizando una campaña para obtener fondos, por lo que decide que va a publicitar los buenos resultados obtenidos hasta el momento mediante la aplicación de la dirección o proceso administrativo de marketing. ¿Quépasos debe de realizar para lanzar la campaña?
10. Usted es el fundador de una empresa de consultoría en temas de medio ambiente y quiere expandirse al área de México y el resto de Centroamérica. ¿Cómo definiría el marketing que debe aplicar, micro o macromarketing? ¿Explique por qué?
11. Don José es el dueño de una granja de cerdos, él vende sus cerdos a don Juan directamente en las instalacionesde la granja. Don Juan se lleva los cerdos y se los vende a don Lauro quien los destaza y los lleva a vender a las carnicerías. ¿Quién o quiénes son los intermediarios del proceso? ¿explique el porqué?
12. La última vez que compró un producto de origen animal (carnes, lácteos, etc.) ¿Qué nivel de solución de problemas aplicó? ¿Describa por qué lo definió dentro del nivel seleccionado?
13. Ustedes el gerente de marketing de una empresa productora de concentrados para cerdos la cual comercializa sus concentrados en la zona sur de Guatemala y los propietarios de la empresa le piden que redacte una misión para la empresa, así como también le solicitan establecer objetivos para incrementar el volumen de ventas en un 5%, respecto a las 5,000 toneladas vendidas en el año anterior.
14. Lainflación y aumento en el precio de la canasta básica pueden influir en las ventas de determinado producto por lo tanto es necesario que el gerente de marketing este enterado de estas estadísticas del país o países en donde intenta hacer labor de marketing. ¿A cuál de los factores que afectan el ambiente del marketing pertenecen estos datos?
15. Antes y durante el inicio de una nueva empresa es…
