TIPO DE NEGOCIO
El Negocio al que nos estamos enfocando es una juguetería, un conjunto de productos para niños de 0 años en adelante, existen diversos anaqueles estratégicamente planeados, con los productos por departamentos según el cliente al que se quiere llegar.
Son negocios de tipo minorista o al por menor dedicados a la compra de productos en cantidad para luego venderlos al menudeo alpúblico, estos negocios suelen poseer un almacén físico en donde se almacena un inventario, y estantes en donde se ofrecen y promocionan los productos.
El distribuidor minorista es la empresa comercial que vende productos al consumidor final, son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando lasacciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan.
MERCADO META
La juguetería Toy & toys dirige sus estrategias de mercado a mujeres de 20 años en adelante, que tengan hijos, con nivel educativo de licenciatura, residan dentro de la zona norte de la ciudad, y nivel social C y C+. A pesar de estar dirigido el mercado a las antes mencionadas, los niños influyen mucho en la decisión final de compra, a final de cuentas, los papas, van con ellos a la juguetería para que ellos escojan el juguete ya sea para ellos o para algún otro niño.
A continuación se hace la presentación del Lay-Out con la explicación del acomodo de los anaqueles:
Nuestra tienda “Toy & Toys” seencuentra organizada de la siguiente manera:
Inmediatamente después de la entrada se localiza un pasillo largo de niñas, lo ubicamos así porque ofrece productos innovadores en constante rotación, atraen la atención de nuestro cliente potencial: las mujeres con hijos, suponiendo que la población esta compuesta de mas niñas que niños.
A un costado del de niñas se encuentran 2 pasillos deniños, debido a que los juguetes que se ofrecen en estos anaqueles a pesar de no tener mucha rotación en cuanto a producto nuevo, tienen más variedad en clasificación y modelos además de que el tamaño del producto es en su mayoría más grande.
El anaquel de Bebés se localiza en el penúltimo pasillo en donde el cliente va específicamente a buscar este tipo de juguetes a diferencia de los anteriores,donde el niño puede influir en la decisión de la compra final.
El último pasillo es llamado Mixto y esta conformado por juguetes de mesa y otros varios, su ubicación esta basada en el supuesto de ofrecer un plus a la tienda.
Al final de cada pasillo ordenamos productos como bicicletas, micro hornitos y otros productos que ocupan un lugar considerable en cuanto a espacio, además de serproductos más sofisticados y costosos.
A continuación se explicaran dos anaqueles de la tienda, decidimos tomar el anaquel de niños y el de niñas, se anexa la explicación del mismo así como las tablas donde se muestran los precios de venta, el promedio de ventas mensuales, así como el numero de frentes por producto:
El anaquel esta conformado de esta manera, en los 4 pisos del anaquel pusimosa Max Steel, siendo este según las ventas, el articulo que genera mas trafico en la tienda, por ser un juguete conocido por los niños que por lo menos se sabe que independientemente de su ubicación se va a vender porque es de los favoritos de los niños, seguido de los superhéroes que son Batman y spiderman que igual son de los favoritos de los pequeños y le generan trafico a la tienda por lo cualse añadieron 2 frentes de cada uno.
Los transformers se pusieron en dos puntos arriba junto a los que generan trafico para que cuando vayan por los anteriores se vea que están, y en la tercera línea siempre junta a los Max steel para que se cree una relación para el niño de la ubicación de este juguete y llame su atención. El reloj de Ben 10, se puso junto a otro articulo que genera utilidad…
