La G L Guerra de las Colas d l C l
Coca-Cola l
Coca-Cola fue creada en el año 1886. Pemberton, su i P b t inventor, empezó a t b j t ó trabajar en la fórmula a los 54 años de edad basándose en el éxito del famoso vino , mariani, una bebida alcohólica revigorizarte a base de vino y hoja de coca macerada macerada.
• La estupenda bebida era una combinación , , j de lima, canela, hojas decoca y las semillas de un arbusto brasileño
En sus comienzos, fue introducida comercialmente como “un tónico efectivo para el cerebro y los nervios”. Parte del atractivo de la bebida era el echo de que suponía que aliviaba la digestión.
• Pemberton, como muchos grandes , p inventores, no supo como obtener ganancia con su invento. • Pemberton vendió una parte de la Coca Cola Company a AsaGriggs Candler, y luego de su muerte C Candler adquirió toda ó p por la compañía p no más de $2,300 dolares.
• Con Asa Candler -que era otro farmacéutico de que Atlanta- al frente, la Coca Cola Company incrementó las ventas de gaseosa más del 4000% entre 1890 y 1900. • La publicidad fue un factor importante para el éxito de Candler y a principios del siglo XX la bebida se vendía por todoEstados Unidos y p Canadá. p , p p • Por esa misma época, la empresa empezó a vender el jarabe a compañías embotelladoras independientes.
• En 1893, la famosa fórmula Coca Cola se patentó. • El gran logro de Candler fue el embotellamiento en gran escala de Coca Cola en 1899. • Además, Candler hizo una dinámica campaña de “marketing” de Coca Cola en periódicos y en marketing carteles publicitarios.Y en los diarios, él daba cupones para una Coca gratis en cualquier lugar.
• Pero la Coca Cola Company se vendió , p otra vez, después de la Era de la Prohibición (de bebidas alcohólicas), a Ernest Woodruff por 25 millones de dólares. El traspasó Coca Cola a su hijo Robert, Robert quien sería presidente por las próximas seis décadas. • Woodruff: 1923-1985
• Woodruff introdujo en el mercadola caja de seis botellas en 1923. También hizo que Coca Cola se pudiera vender, por medio de máquinas expendedoras, ese mismo año. Comenzó a hacer publicidad en la radio en la década del 30 y en televisión en 1950. • Woodruff mejoró la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que Coca se pudiese adquirir en todos los cafés y en los bares de los Estados Unidos.
El secreto delÉxito
• W d ff poseía una receta única y tan Woodruff í t ú i t brillante que no precisaba revisión. • El quería un letrero de Coke en todos los rincones. • Quería ver botellas de Coke en todas las tiendas. tiendas • Su propósito, bien simple, era poner una Coke al alcance de la mano de todo posible consumidor.
Hoy en día, es el producto más ampliamente di t ib id en el mundo, li t distribuidol d adquirible en 205 países, muchos más que las naciones que forman la ONU.
Junto a la típica expresión americana y, p “Okey”, Coca-Cola es la palabra más universalmente reconocida en la tierra, convirtiéndola en un símbolo del estilo de vida occidental. Su S marca tiene un valor de $83 8 billones $83.8 de dolares.
RETOS
Distribución
Cuando entraron a la China tuvieron que pimplementar un sistema de distribución directo consiguiendo su propio medio de transporte como camionetas equipadas con refrigeración.
Empaquetado
• Coca-Cola hizo una investigación muy cuidadosa y profunda cuando creo la botella de 8 oz. “Georgia green” la botella de vidrio en el año 2002. La compañía hizo una investigación en los centros comerciales, cines, conciertos, y canchas de patinaje. El Reto Cultural
Cuando C C d Coca-Cola d idió C l decidió entrar en el mercado de Indonesia, Indonesia se sorprendió al encontrar el poco interés de los clientes por la bebida. Las bebidas carbonadas no eran populares o conocidas para los Indoneses quienes preferían te y jugos.
Acción
Coca Cola Coca-Cola manteniendo en la mente las preferencias de los clientes. Para introducir lentamente…
