19/AGO/09
ESTUDIO DEL MERCADO
MERCADO: Se considera al lugar donde se compra y se venden productos también se dice que es área geográfica donde concurren compradores y vendedores, o quizás a la relación que guardan entre si la oferta y la demanda de un producto determinado.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS:
1.- Las personas tienen una necesidad insatisfecha y pro lo tanto requiereun satisfactor que esta cristalizado en productos y o servicios específicos.
2.- Las personas deben tener la capacidad de adquirir los productos y o servicios con la cual se puede medir con el nivel de ingresos.
3.-Las personas deben tener el deseo de consumir dichos productos y o servicios.
4.-Las personas deben tener la autoridad necesaria para adquirir los productos ya sean que estos losconsuman o sus dependientes económicos.
PRINCIPALES OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO
1.-Comprobar la existencia de una necesidad satisfecha y los productos que actualmente satisfacen esa necesidad.
2.-Proponer los productos o servicios que generalmente satisfacen esas necesidades insatisfechas.
3.-Estimar la cantidad de productos que el mercado esta demandando.
4.-Conocer cuales sonactualmente los canales de comercialización, para hacer llegar los productos y servicios al consumidor.
5.-Conocer el riesgo que se corre al no ser aceptado el productos por parte de los consumidores.
6.-Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.
7.-Conocer cuales son los precios de los productos similares sustitutos y complementarios
Los principales puntos que debeconsiderar un estudio de mercado son:
a) El perfil de los productos y servicios.
b) El análisis de la oferta
c) El análisis de la demanda
d) El análisis de los precios
e) El análisis de los canales de distribución
Es importante resaltar que los resultados del estudio del mercado se consideran como base para implementar las estrategias que debe seguir la empresa respecto a los productosque esta produciendo o pretende producir y afecta las decisiones que habrán de tomarse en los siguientes aspectos:
1) Las características que deben de tener los productos y servicios de la empresa.
2) Los medios por los cuales se harán llegar los productos a los consumidores.
3) El precio al cual habría de venderse el producto al consumidor final.
4) El tamaño de mercado que atajaría laempresa.
5) Las garantías de los productos.
6) Incremento de la producción en los siguientes años, tomando como base el incremento de la demanda.
20/AGO/09
METODOLOGIA PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Al realizar el estudio de mercado es llevar un proceso de análisis, el cual incluye:
1.- Definición y localización de los problemas u objetivos que desean obtenerse o el estudio a desarrollar
2.-Desarrollo de hipótesis
3.- Recolección de la información
4.- Interpretación de los resultados de la investigación
5.- Elaboración del informe de los resultados de la investigación
EL ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
PARA LOS PROYECTOS DE INVESTIGACION los objetivos de investigación se plantean con la finalidad de obtener información relacionada con:
a) Característicasde los productos
b) Precios
c) Producción
d) Canales de distribución
e) Oferta
f) Demanda
EL DESARROLLO DE HIPOTESIS
Ayuda a establecer las líneas de investigación que permite realizar el estudio de mercado y explicar los elementos que constituyen el mercado como tal.
LA RECOLECCION DE LA INFORMACION
Utiliza las dos fuentes de información conocidas:
1.- fuentes primarias deinformación: en las cuales se registra o se obtiene de manera directa la información de los sujetos estudiados o investigados en este caso los consumidores actuales o potenciales.
2.-fuentes secundarias de información: son las que ya existen y que de alguna manera son de utilidad para la investigación, debido a que contiene datos que explican de manera indirecta las variables de investigación, como…
