Competencia de precios contra competencia ajena al precio.
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing. Esta elección afecta, como es obvio, a otras partes del programa de marketing de la empresa.
PROCESO DE DETERMINACION DEL PRECIO
Competencia porprecio.
Una compañía entra en la competencia de precio al ofrecer regularmente productos a precios lo más bajo posible, acompañados usualmente de pocos servicios, si acaso. Lo bienes de productos electrónicos, las computadoras y los viajes aéreos se encuentran entre los miles de ramos caracterizados por una competencia de precio rigurosa.
En el sector detallista, las grandes cadenas dedescuento, incluidas Wal-Mart y Kmart, compiten principalmente sobre la base del precio. Los descuentistas agresivos se han expandido rápidamente al provocar a los consumidores con una amplia gama de productos comestibles de domésticos en tiendas limpias, bien organizadas y surtidas en abundancia.
Muchas compañías recurren a lo que se llama asignación de precio por valor. Esta forma de competenciade precio se propone mejorar el valor de un producto, es decir, la razón matemática de sus beneficios a su precio y costos relacionados.
Para poner en práctica la asignación de precios por valor una empresa: 1) ofrece productos con precios más bajos , pero con los mismos beneficios o tal vez algunos agregados, y 2) al mismo tiempo busca la forma de recortar gastos para que no se vean afectadaslas ganancias.
El valor puede mejorar también introduciendo un productos mucho mejor con un precio un poco más alto que el de los competidores.
La asignación de precios por valor depende de combinar en forma creativa todos los elementos de la mezcla de de marketing para maximizar los beneficios en la relación con el precio y otros costos.
Con una estrategia de asignación de precio por valor,los productos a menudo tienen que rediseñarse para ampliar los benéficos y/o “afeitar” costos. Hay que fortalecer las relaciones con los clientes para generar ventas de repetición. Y se debe reestructurar la publicidad para que provea más hechos y menos atracciones emocionales. Por último negociar de forma enérgica con los proveedores.
Competencia ajena al precio.
Los vendedores mantienen losprecios estables y tratan de mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otros aspectos de sus programas de marketing. Aun debe tomarse en consideración los precios de los competidores.
En la competencia de precio los vendedores tratan de subir o bajar por sus curvas de demanda individual mediante el cambio de precios; en la competencia ajena al precio los vendedores tratan de desplazarsus curvas de demanda a la derecha por medio de diferenciación de producto, actividades promocionales o alguna otra técnica.
Con la competencia de precio, muchos consumidores “aprenden” a comprar una marca solo mientras tiene precio más bajo. Hay poca lealtad del cliente cuando el precio es la única característica que diferencia un producto de otro. La competencia ajena al precio, el vendedorconserva alguna ventaja por su diferenciación en otras características (como el diseño elegante), aun cuando otra compañía decida vender a precios más bajos. Así, muchas empresas practican con energía la competencia ajena al precio, y otras querrían hacer esto mismo en lugar de apoyarse en competencia de precio. Con el deseo de ser dueñas de sus propios destinos, las empresas creen tener máscontrol en la competencia sin precio.
Estrategias de entrada en el mercado
Asignación de precio descremado en un determinado mercado
A poner un precio inicialmente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado.
Debe proveer márgenes de utilidades sanos, está planeada en principio para recuperar los costos de investigación y desarrollo lo antes…
