DECISIONES DE PRECIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING
Zoraida Friné Ameijeira Ortiz
“Probablemente la decisión más importante de la mercadotécnica sea el precio”. Czinkota y Kotabe.
Desde elpunto de vista financiero la mercadotecnia es: Aquel departamento para que incrementemos el volumen de ventas; pero en realidad se basa en el éxito que tuvo para posicionarse
Proceso de fijación deprecios
Establece directrices y limites para la fijación de precio inicia
Se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto o servicio
Apunta al logro de objetivos de la compañía
Dirección demarketing
¿Qué es una estrategia de Precios?
Es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos alo largo del ciclo de vida del producto
Geoffrey Randall “es parte de la estrategia del posicionamiento general”
¿Porqué pensar en mercadotecnia al hablar de estrategia de precios?
* La estrategiade precio no puede ser concebida sin tomar en cuenta al mercado meta
* No se puede dejar solo en manos de los financieros, ni solo en el mercado de mercadotecnia
* El objetivo final es generalestrategia de posicionamiento general del producto o servicio.
Ninguno de los 2 puede trabajar solos.
¿Existen estrategias de precios que consideran a la mercadotecnia?
* De penetración:
*Precio inicial bajo
* Objetivo: Penetración del mercado rápida y eficaz
* Finalidad: Captar una gran cuota del mercado y atraer un numero de consumidores.
* Genera un número sustancial deventas
* Beneficios: El elevado volumen de ventas que reduce los costos de producción, permite a la empresa bajar aún más los precios y desalentara a otras empresas de introducción productoscompetidores.
* Condiciones propicias: Mercado sea amplio, los costos de fabricación y distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, (Economías a escala)
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* De prestigio:…
