Los americanos valoran a los negociadores que actúan de manera rápida, práctica y dura
Es la principal economía mundial.
Es un país etnocéntrico, no conocen mucho de otras culturas.
Por eso hay que adaptarse a la forma de negociar americana
Existe un fuerte sentimiento patriótico( a pasar de la mezcla racial que tienen)
Son prepotentes, poco sofisticados y muy directos en sus negociacionesProporcionar catálogos e información previa
Profesionalismo, buena presentación
Lenguaje directo y claro (tell it like it is) confianza
Les gusta confrontación ( take it or leave it)
Rentabilidad
Concesiones al final de la negociación
No regatear
Se negocia rápido ( time is Money)
Nivel de autoridad para tomar decisiones
Contratos muy detallados, ambiente legalista que tiende a litigios
Cuando existela relación, aprecian se les informe de nuevos productos o lanzamientos
Un firme apretón de manos es la forma más usual de saludar
Normas de protocolo: Pleased to meed you
how do you do?
What do yo do?
Where do you work?
La primera vez se utiliza el apellido de la persona Mr. Paredes
Intercambiar tarjetas , con email.
Hablar de trabajo, de viajes, de comida,deportes, cine , música.Evitar tratar de habla de política americana, raciasmo, aborto
Respetar la cultura ameircana
No fumar en lugares públicos, preguntar si no le molesta.
Golf, cena de negocios.
La fecha, se pone primero el mes 11/14/2008
Se trabaja de lunes a viernes, generalmente de 9 a 17, los bancos de 9 a 15
http://www.protocolo.org/gest_web/proto_Seccion.pl?arefid=680&rfID=298
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|PuntualidadCita previa
les gusta ir al grano, es decir, les gusta conocer los principales puntos de la propuesta de forma inmediata. Casi siempre es necesario contar con los servicios de un bufete de abogados.
Son muy rígidos en cuanto a poíticas de empresa se refiere. Suelen seguir al pie de la letra los dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de maniobra suelen ser pequeños.
Los americanos sonamigos de los resultados, del dinero. No vacilan a la hora de dar una negativa a una propuesta. Son bastantes firmes en sus decisiones.
La posición hegemómica de los Estados Unidos, hace que muchas de sus empresas y directivos tengan una “cierta soberbia” a la hora de negociar, aprovechando esta posición dominante o de fuerza con la que se consideran bastante identificados.
Seguramente son losmás abiertos a invertir en planes de negocio de cierto riesgo a cambio de “jugosos” porcentajes del negocio. Apuestan por las ideas, no como en otros paises como España, donde inversores y bancos no creen en las ideas ni en los proyectos sino en los negocios consolidados.
Para cualquier reunión no debe olvidar vestir de traje, pues los americanos para eso suelen ser bastante formales, y les gustaque sus ejecutivos vistan de forma clásica. | |
http://www.empresaexterior.com/conte/1676.asp
no criticar su cultura o su forma de vivir (American way of live). Aunque ellos lo hagan, su patriotismo les impide aceptar críticas
http://www.buyusa.gov/ecuador/es/17.html
En primer lugar, tiene que considerar los equipos tecnológicos que se van a necesitar.(uso del correo electrónico. )
De la mismamanera, hay que pensar en las diferencias culturales entre Ecuador y los Estados Unidos. Del mismo modo, los Estados Unidos es un país exportador por excelencia y Ecuador un país importador por excelencia.
Conocer mejor los Estados Unidos puede ayudarle a tomar decisiones.
En el trato con empresarios estadounidenses, sus pedidos, solicitudes y comunicaciones deberían ser breves, concisas ypuntuales.
* Cuando se contacta una empresa por primera vez, con frecuencia es más efectivo una llamada telefónico que una carta.
* La comunicación por correo electrónico es conveniente sólo después de establecido el primer contacto.
* La comunicación por fax también está muy difundida. Trate de responder a los faxes que reciba de Estados Unidos de un día para otro. En Estados Unidos se…
