Algunas de las actividades correspondientes a cada puesto gerencial respectivamente son:
GERENTE DE MARCA
Funciones de un gerente de marca:
• Crear el concepto y la idea.
• Recomendar el uso deuna promoción
• Coordinar la logística de la promoción
GERENTE DE MERCADOTECNIA
Perfil: Negociador innato.
Funciones:
• Responsable de hacer la carta producto
• Hacer la estructurafinanciera de la promoción.
GERENTE DE PROMOCIONES:
• Genera el concepto operativo de la promoción
• Busca proveedores
• Selecciona a los proveedores adecuados
• Realiza la descripción de la mecánica deoperación
• Supervisa toda la ejecución
• Recibe y aprueba las facturas.
FUNCIONES DE LA AGENCIA DE PROMOCION:
• Según su especialización (expertise)
• Contactos
• Se hace responsable delmanejo del personal
• Infraestructura
• Capacidad de ejecución.
• Capacidad de supervisión
• Capacitación
• Conceptualizar la promoción
PUNTOS CLAVE PARA LA TOMA DE DECISIONES EN CUANTO APRESUPUESTO DE CAMPAÑAS PROMOCIONALES:
1. Siempre se debe basarse en términos de margen de contribución y no en total de ventas.
2. Un descuento en precio al público se refleja directo en el margen decontribución, en cambio un descuento en el costo de producción no.
3. Pensar en términos numéricos que impactan en las finanzas de la empresa.
4. Para tomar mejores decisiones es aconsejable hacerejercicios con los distintos escenarios que se pudieran presentar. (pesimista, normal, optimista)
PRINCIPALES IMPLICACIONES DE UNA PROMOCIÓN:
En cuanto a logística:
• Producción.
• Distribución• Exhibición
En cuanto a comunicación:
• Publicidad en medios
• Publicidad en empaque y puntos de venta
En cuanto al diseño de productos:
• Embases
• Etiquetas
• Corrugados y embalajesCLASIFICACION DE PREMIOS SEGÚN EL CONSUMIDOR.
Base: Investigación de mercados.
Los premiso pueden ser:
Premios al instante o Premiso por sorteo y según la percepción del consimudor se pueden…
