Con un pronóstico alentador para el año que viene, usted puede hacer algo más para que le vaya todavía mejor.
Foto Por Gerardo Klajnberg | [email protected]
Director de negocios deAftermarket Consultores. Especialista en canales de distribución.
Le quiero sugerir 10 ideas para ser exitoso en el mercado de la postventa en el año que viene 2010.
Como saben, se espera una situacióndura en algunos segmentos, pero le anticipo que en el 2010 el mercado de la postventa automotriz crecerá para todos, sea del segmento de fabricantes, distribuidores o mostradores.
¿Pero, cuálesson los motivos para este optimismo?
Los autos que se vendieron en los últimos 2 años van al concesionario, pero los que se vendieron hace 4 años no pisan el concesionario por muchos motivosdiferentes.
Vale decir que si se vendieron 600 000 autos en el 2006,a priori vamos a tener 600.000 nuevos prospectos para venderles algo.
El mensaje es: A prepararse que aumentó la torta. Entonces…¡Prepárese para Comerla!
1. Visualícese en su negocio o empresa.
* Desarrolle la imaginación para poder emprender el camino del éxito.
2. ¿Con dinero ilimitado qué reformas haríadentro del local?
* Frente con más superficie vidriada.
* Mayor cartelería en el interior.
* Carteles exteriores (ojo con las municipalidades que por más que le paguenel cartel, los impuestos sobre los mismos, son su responsabilidad)
* Mayor cantidad de impresoras para que las facturas se emitan más rápido.
* Mayor cantidad de computadoraspara que buscar precios sea más fácil.
* Pondría un software de gestión para administrar y que me lleve el inventario y la facturación de todos los colores o tipos.
3. ¿Que nuevosempleados tomaría?
1. Encargado de negocio para poder abrir otro.
2. Pibe de entregas.
3. Cadete de banco.
4. Cobrador.
5. Responsable de…
